Вакансия Менеджер по работе с крупными дистрибьюторами

Менеджер по работе с крупными дистрибьюторами (Менеджер по работе с локальными клиентами / Специалист по работе с федеральными клиентами)

Отправить резюме

Базовые требования к Менеджеру по работе с крупными дистрибьюторами  в производственной компании «Эксклюзив»:

  • Знание рынка отелочных материалов: коммерческие связи сложившиеся на рынке между клиентами и поставщиками;
  • Опыт активных продаж строительных материалов,  отделочных материалов более  2-х лет;
  • Опыт работы с сетями (привлечение, обсуждение коммерческих условий);
  • Опыт самостоятельного поиска и продаж дистрибьюторам обязателен;
  • Налаженные каналы сбыта по федеральным и локальным  сетям;  
  • Опыт управления структурой территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей (на базе дистрибьютора, филиала);
  • Опыт проведения отбора дистрибьюторов, переговоров о сотрудничестве, опыт смены дистрибьюторов, а также опыт управления 2-мя дистрибьюторами в одном регионе;
  • Наличие существенных достижений на предыдущих местах работы;
  • Опыт заключения договоров с Розничными Сетями;
  • Владение техниками продаж,  знание торгового документооборота  (1С: Торговля и склад);
  • Аналитический склад ума, грамотная речь, презентабельный внешний вид;
  • Умение вести переговоры на уровне первых лиц компании;
  • Наличие личного автомобиля;
  • Готовность к командировкам;
  • Способность нести личную ответственность за результаты своей работы;
  • Ориентация на достижения и постоянный личностный рост;
  • Активная жизненная позиция.

Базовые обязанности к Менеджеру по работе с крупными дистрибьюторами  в производственной компании «Эксклюзив»:

 

  • Обеспечение постоянно стабильного сбыта продукции Компании, выполнение плана продаж;
  • Создание и развитие клиентской базы,
  • Активный поиск дистрибьюторов;
  • Встречи с клиентами, презентация Компании;
  • Продвижение всей линейки продуктов Компании через канал дистрибуции;
  • Разработка и реализация индивидуальных планов сотрудничества с дистрибьюторами;
  • Определение потребностей дистрибьютора в демонстрационных образцах продукции, стендах, рекламных материалах;
  • Информирование партнеров о конкурентных преимуществах продукции Компании по отношению к конкурирующим производителям;
  • Увеличение доли продукции Компании в ассортименте дистрибьютора;
  • Проведение переговоров и заключение эксклюзивных контрактов с партнерами;
  • Заключение контрактов с головными офисами локальных  и федеральных  сетей;
  • Участие в формировании политики по работе с клиентами;
  • Обсуждение коммерческих условий работы с клиентом, ассортиментной матрицы;
  • Обеспечение участия Компании в централизованных федеральных закупках, тендерах, конкурсах;
  • Развитие и управление взаимоотношениями с партнерской сетью;
  • Отслеживание оплаты и контроль отгрузки продукции;
  • Анализ продаж дистрибьюторов, аналитика торговой деятельности;
  • Ежемесячное планирование продаж;
  • Видение и своевременное предоставление  отчетности;
  • Разработка и участие в маркетинговых и рекламных акциях;
  • Консультации и дистанционные консультации  по продукции  Компании;

Условия работы Менеджера  по работе с крупными дистрибьюторами  в производственной компании «Эксклюзив»:

  •  Испытательный срок 3 месяца.
  •  Корпоративное обучение очное или дистанционное;
  •  Компенсация ГСМ, сотовой связи, предоставление ноутбука для работы;
  •  Возможность выбора оплаты  зарплата фиксированный оклад + премия по итогам     работы или % от ТО;
  • Работа в режиме home-office;
  • Возможность карьерного роста;
  • Оформление по ТК РФ, либо по контракту.

Тип занятости Менеджера  по работе с крупными дистрибьюторами  в производственной компании «Эксклюзив»:

  • Возможность выбора  полная занятость, полный день   или  совмещение свободный график. График работы обсуждается.

Отправить резюме