Вакансия Менеджер по работе с крупными дистрибьюторами

Менеджер по работе с крупными дистрибьюторами (Менеджер по работе с локальными клиентами / Специалист по работе с федеральными клиентами)

Отправить резюме

Базовые требования к Менеджеру по работе с крупными дистрибьюторами  в производственной компании «Эксклюзив»:

• Знание рынка отелочных материалов: коммерческие связи сложившиеся на рынке между клиентами и поставщиками;
• Опыт активных продаж строительных материалов,  отделочных материалов более  2-х лет;
• Опыт работы с сетями (привлечение, обсуждение коммерческих условий);
• Опыт самостоятельного поиска и продаж дистрибьюторам обязателен;
• Налаженные каналы сбыта по федеральным и локальным  сетям;  
• Опыт управления структурой территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей (на базе дистрибьютора, филиала);
• Опыт проведения отбора дистрибьюторов, переговоров о сотрудничестве, опыт смены дистрибьюторов, а также опыт управления 2-мя дистрибьюторами в одном регионе;
• Наличие существенных достижений на предыдущих местах работы;
• Опыт заключения договоров с Розничными Сетями;
• Владение техниками продаж,  знание торгового документооборота  (1С: Торговля и склад);

• Аналитический склад ума, грамотная речь, презентабельный внешний вид;

• Умение вести переговоры на уровне первых лиц компании;
• Наличие личного автомобиля;
• Готовность к командировкам;
• Способность нести личную ответственность за результаты своей работы;
• Ориентация на достижения и постоянный личностный рост;
• Активная жизненная позиция.

Базовые обязанности к Менеджеру по работе с крупными дистрибьюторами  в производственной компании «Эксклюзив»:

• Обеспечение постоянно стабильного сбыта продукции Компании, выполнение плана продаж;
• Создание и развитие клиентской базы,
• Активный поиск дистрибьюторов;
• Встречи с клиентами, презентация Компании;
• Продвижение всей линейки продуктов Компании через канал дистрибуции;
• Разработка и реализация индивидуальных планов сотрудничества с дистрибьюторами;
• Определение потребностей дистрибьютора в демонстрационных образцах продукции, стендах, рекламных материалах;
• Информирование партнеров о конкурентных преимуществах продукции Компании по отношению к конкурирующим производителям;
• Увеличение доли продукции Компании в ассортименте дистрибьютора;
• Проведение переговоров и заключение эксклюзивных контрактов с партнерами;
• Заключение контрактов с головными офисами локальных  и федеральных  сетей;
• Участие в формировании политики по работе с клиентами;
• Обсуждение коммерческих условий работы с клиентом, ассортиментной матрицы;
• Обеспечение участия Компании в централизованных федеральных закупках, тендерах, конкурсах;
• Развитие и управление взаимоотношениями с партнерской сетью;
• Отслеживание оплаты и контроль отгрузки продукции;
• Анализ продаж дистрибьюторов, аналитика торговой деятельности;
• Ежемесячное планирование продаж;
• Видение и своевременное предоставление  отчетности;
• Разработка и участие в маркетинговых и рекламных акциях;
• Консультации и дистанционные консультации  по продукции  Компании;

Условия работы Менеджера  по работе с крупными дистрибьюторами  в производственной компании «Эксклюзив»:

•  Испытательный срок 3 месяца.
•  Корпоративное обучение очное или дистанционное;
•  Компенсация ГСМ, сотовой связи, предоставление ноутбука для работы;
•  Возможность выбора оплаты  зарплата фиксированный оклад + премия по итогам     работы или % от ТО;
• Работа в режиме home-office;
• Возможность карьерного роста;
• Оформление по ТК РФ, либо по контракту.

Тип занятости Менеджера  по работе с крупными дистрибьюторами  в производственной компании «Эксклюзив»:

• Возможность выбора  полная занятость, полный день   или  совмещение свободный график. График работы обсуждается.

Отправить резюме